Свяжитесь со мной
Хочу узнать подробности
Как выжить автобизнесу?
Эксклюзивное предложение для собственников автодилеров
А не утопят ли вас эти проблемы?
Что нас ждет в 2024-2025
- 1Ставка ЦБР уже 19% и есть риск повышения до 20-21%Нагрузка на обслуживание кредитных линий возрастёт на 2-5%
- 2Банки снизят уровень КВ и уровень одобрения кредитовУменьшение EBITDA дилера до 40% и снижение продаж в кредит
- 3Утильсбор, курс ₽, цена авто стабильно выше 3 млн рублейПрогноз снижение продаж до 50%
Узнаёте себя?
Высокие операционные расходы на содержание ДЦ
Новые затраты на «переодевание» ДЦ
Ожидаемое сокращение спроса уже в 4 кв 2024 и еще больше в 1 кв 2025
Для удержания персонала надо предлагать ФОТ выше рынка
Рост локальной конкуренции из-за «раздачи» дилерства
Затраты на рекламу брендов переложены на дилера
Мало моделей до 2-х млн рублей
Зависимость от дистрибьюции новых (китайских) автомобилей
Снижение машино-заездов в сервис, несмотря на продажи прошлых лет
Стагнация выручки от сервиса
У большинства автодилеров средний уровень чистой прибыли колеблется в диапазоне всего 0,1% - 5%
Дилер зарабатывает на F&I и СТО
- Продажа авто дает 83% выручки, но вклад в EBITDA всего 18%
- Сервис – это 12% выручки, доля в EBITDA 39%
- Финуслуги - 5% выручки, доля в EBITDA - 43%
- Сервис и F&I - основной драйвер прибыли
- Низкая маржинальность и зависимость от 3-х сторон несет большие риски для бизнеса и снижает устойчивость
- Около 20% дилеров работают в минус.
Соотношение долей выручки и EBITDA в автобизнесе
Рассчитано по публичной отчетности РОЛЬФ за 2020-2023 гг
У вас всего 3 варианта
У владельца не очень большой выбор вариантов
- 1Новая бизнес-модельНайти прорывную идею
Иметь в запасе еще 2-3 года
Есть лишние деньги от 100 млн руб - 2ЭффективностьВозможности - внутри компании
Можно начинать «вчера»
Инвестиции – не нужны - 3СтагнацияПлыть по течению
Уйти рынка через 1-2 года
Продать ДЦ как недвижимость
Найти прорывную идею
Иметь в запасе еще 2-3 года
Есть лишние деньги от 100 млн руб
Иметь в запасе еще 2-3 года
Есть лишние деньги от 100 млн руб
Возможности - внутри компании
Можно начинать «вчера»
Инвестиции – не нужны
Можно начинать «вчера»
Инвестиции – не нужны
Плыть по течению
Уйти с рынка через 1-2 года
Продать ДЦ как недвижимость
Уйти с рынка через 1-2 года
Продать ДЦ как недвижимость
Новая бизнес-модель
Эффективность
Стагнация
1
2
3
У вас всего 3 варианта
У владельца не очень большой выбор вариантов
Предлагаем найти деньги внутри вашего бизнеса
- 1Для когоРаботаем только с владельцами, как самыми заинтересованными лицами в развитии и приумножении бизнеса
- 2Цель – увеличить маржу в 2 разаДля нас это:
1.Поделиться лучшими примерами и практиками
2.Дать шаблоны и готовые решения
3.Избежать ошибок и повторений - 3Эффект1.Сотрудники видят новые возможности
2.Новые инструменты готовы к работе
3.Выявляем новых лидеров
4.Повышается эффективность
5.Новая система управления – большая стоимость компании
Почему мы точно поможем
- 1Знаем, где искать узкие местаУровень нашей экспертизы позволяет практически сразу сравнить действия компания с лучшими отраслевыми практиками
- 2Знаем заботы владельцаОпыт управления и работы в СД дает возможность показать долгосрочную перспективу
- 3Предлагаем альтернативыПредлагаем варианты решений с обоснованием, затратами и эффектом
Возврат инвестиций в наши услуги окупаются
с ROI 100% - 3000%
с ROI 100% - 3000%
1-й трек "Обучение"
Блок состоит из 3-х самостоятельных этапов, но для эволюции компании лучше проходить их последовательно
1
Тренинг-интенсив
- Имммерсивное обучение
- Обсуждение актуальных проблем отрасли
- Аудит по 16 вопросам маркетинга и продаж
- Деловая игра
- Аудит деятельности топов (анкетирование)
- План действий подразделений по итогам тренинга
- Шаблоны и инструменты
2
Стратегическая сессия
- Мастермайнд для ГД и ГД-1,-2
- 33 блока для обсуждения
- 200 контрольных вопросов
- Обсуждение отставания от лучших отраслевых примеров
- Выработка стратегий на 1 год по направлениям маркетинг, продажи, сервис, клиентская служба
- Выработка KPI
- Образ OKR показателей
- План действий подразделений по итогам стратегической сессии
3
Операционный штаб
- Совместная работа экспертов и сотрудников отдела маркетинга и топ-менеджеров продаж, сервиса и других.
- Создается оперативных штаб в вашем офисе.
- Три месяца очной работы
- Последовательный разбор 33 блоков (200 вопросов)
- Совместная разработка стратегии на 1-3 года
- Обсуждение и защита
- План мероприятий
- Далее, три месяца онлайн/офлайн контроля за исполнением
Успешные кейсы
+ 315 млн руб
Стратегические решения в АСП дали инкрементальный прирост GM1 за 22 месяца в размере 315 млн рублей
+ 17 млн руб
Ревизия коммуникационной стратегии маркетинга за 6 месяцев позволила сэкономить 17 млн рублей
Брендинг АСП
Построение отдельного бренда для подразделения автомобилей с пробегом
+ 49%
Настроили систему сквозной аналитика, потери входящих лидов снизили с 30% до 0,5%, а общий прирост «теплых» лидов составил +49%
- 50%
Пересмотр процесса предпродажной подготовки АСП сократил время подготовки контента для классифайдов с 45 до 20 минут
+ 94%
исправление digital точек касания с клиентами увеличило конверсию на 94%
2-й трек "Новая система управления"
Блок состоит из 3-х самостоятельных этапов, но для эволюции компании лучше проходить их последовательно
1
Экспертный совет
Первый уровень корпоративного управления.
Собственник(-и) задумываются о выходе из оперативного управления. Начало процесса "предпринимательской преемственности"
•Запуск этапа полной наладки операционного управления компанией
•Настройка регулярно менеджмента
•Подготовка преемников из кадрового резерва
Результат:
Собственник(-и) задумываются о выходе из оперативного управления. Начало процесса "предпринимательской преемственности"
•Запуск этапа полной наладки операционного управления компанией
•Настройка регулярно менеджмента
•Подготовка преемников из кадрового резерва
Результат:
- Создание консультативного совета. Отработка механизма принятия решений и их реализации. Выработка принципов формирования будущего совета директоров.
2
Совет директоров
Второй уровень корпоративного управления.
На этом этапе решаются юридические управленческие вопросы для создания и функционирования Совета директоров.
Эволюция Роли владельца. Поэтапное внедрение системы распределения полномочий. Появление независимых директоров в СД. Новая форма взаимоотношения с топ-менеджментом компании
Результат:
На этом этапе решаются юридические управленческие вопросы для создания и функционирования Совета директоров.
Эволюция Роли владельца. Поэтапное внедрение системы распределения полномочий. Появление независимых директоров в СД. Новая форма взаимоотношения с топ-менеджментом компании
Результат:
- Создание полноценного совета директоров и плавный трек карьерного движения владельца
3
Инвестор
Верхний уровень корпоративного управления.
На этом этапе владелец(-ы) отходят от оперативного управления и управляют капиталом и бизнесом в роли инвестора полностью контролируя бизнес через ОСА и СД.
На этом этапе владелец(-ы) отходят от оперативного управления и управляют капиталом и бизнесом в роли инвестора полностью контролируя бизнес через ОСА и СД.
- Владельцами сформирована стратегия на длительный период. Есть программа стратегической преемственности и т.д.
Эксперты
- Анна КасьянБренд-маркетингКросс-отраслевой опыт в маркетинге и управлении
- Иван КуцЦифровой маркетинг. Продажи.
Цифровая трансформацияКросс-отраслевой опыт в маркетинге и управлении - Андрей ЛапиковСтратегия и корпоративное управлениеКросс-отраслевой опыт в управлении компаниями и в советах директоров
Кому не подойдет наше предложение
- Кто еще не чувствует проблем 2025 года
- Кто уверен, что в бизнесе все прекрасно
- Кто не знает, сколько стóит 1 час работы владельца
- Кто все «успевает», потому что работает сам 24/7/365
- Кому не нужны новые компетенции
- Кто занимает не 1-е и не 2-е е место на рынке или не знает свою долю рынка
- Кто смирился со скорым банкротством
Напишите нам в Телеграм прямо сейчас
Иван Куц
Андрей Лапиков
2024