Как выжить автобизнесу?
Эксклюзивное предложение для собственников автодилеров
А не утопят ли вас эти проблемы?
Что нас ждет в 2024-2025
  • 1
    Ставка ЦБР уже 19% и есть риск повышения до 20-21%
    Нагрузка на обслуживание кредитных линий возрастёт на 2-5%
  • 2
    Банки снизят уровень КВ и уровень одобрения кредитов
    Уменьшение EBITDA дилера до 40% и снижение продаж в кредит
  • 3
    Утильсбор, курс ₽, цена авто стабильно выше 3 млн рублей
    Прогноз снижение продаж до 50%
Узнаёте себя?
  • Высокие операционные расходы на содержание ДЦ
  • Новые затраты на «переодевание» ДЦ

  • Ожидаемое сокращение спроса уже в 4 кв 2024 и еще больше в 1 кв 2025
  • Для удержания персонала надо предлагать ФОТ выше рынка
  • Рост локальной конкуренции из-за «раздачи» дилерства
  • Затраты на рекламу брендов переложены на дилера
  • Мало моделей до 2-х млн рублей
  • Зависимость от дистрибьюции новых (китайских) автомобилей
  • Снижение машино-заездов в сервис, несмотря на продажи прошлых лет
  • Стагнация выручки от сервиса
У большинства автодилеров средний уровень чистой прибыли колеблется в диапазоне всего 0,1% - 5%
Дилер зарабатывает на F&I и СТО
  • Продажа авто дает 83% выручки, но вклад в EBITDA всего 18%
  • Сервис – это 12% выручки, доля в EBITDA 39%
  • Финуслуги - 5% выручки, доля в EBITDA - 43%
  • Сервис и F&I - основной драйвер прибыли

  • Низкая маржинальность и зависимость от 3-х сторон несет большие риски для бизнеса и снижает устойчивость

  • Около 20% дилеров работают в минус.

Соотношение долей выручки и EBITDA в автобизнесе
Рассчитано по публичной отчетности РОЛЬФ за 2020-2023 гг
У вас всего 3 варианта
У владельца не очень большой выбор вариантов
  • 1
    Новая бизнес-модель
    Найти прорывную идею
    Иметь в запасе еще 2-3 года
    Есть лишние деньги от 100 млн руб
  • 2
    Эффективность
    Возможности - внутри компании
    Можно начинать «вчера»
    Инвестиции – не нужны
  • 3
    Стагнация
    Плыть по течению
    Уйти рынка через 1-2 года
    Продать ДЦ как недвижимость
Найти прорывную идею
Иметь в запасе еще 2-3 года
Есть лишние деньги от 100 млн руб
Возможности - внутри компании
Можно начинать «вчера»
Инвестиции – не нужны
Плыть по течению
Уйти с рынка через 1-2 года
Продать ДЦ как недвижимость
Новая бизнес-модель
Эффективность
Стагнация
1
2
3
У вас всего 3 варианта
У владельца не очень большой выбор вариантов
Предлагаем найти деньги внутри вашего бизнеса
  • 1
    Для кого
    Работаем только с владельцами, как самыми заинтересованными лицами в развитии и приумножении бизнеса
  • 2
    Цель – увеличить маржу в 2 раза
    Для нас это:
    1.Поделиться лучшими примерами и практиками
    2.Дать шаблоны и готовые решения
    3.Избежать ошибок и повторений
  • 3
    Эффект
    1.Сотрудники видят новые возможности
    2.Новые инструменты готовы к работе
    3.Выявляем новых лидеров
    4.Повышается эффективность
    5.Новая система управления – большая стоимость компании
Почему мы точно поможем
  • 1
    Знаем, где искать узкие места
    Уровень нашей экспертизы позволяет практически сразу сравнить действия компания с лучшими отраслевыми практиками
  • 2
    Знаем заботы владельца
    Опыт управления и работы в СД дает возможность показать долгосрочную перспективу
  • 3
    Предлагаем альтернативы
    Предлагаем варианты решений с обоснованием, затратами и эффектом
Возврат инвестиций в наши услуги окупаются
с ROI 100% - 3000%
1-й трек "Обучение"
Блок состоит из 3-х самостоятельных этапов, но для эволюции компании лучше проходить их последовательно
1
Тренинг-интенсив
  • Имммерсивное обучение
  • Обсуждение актуальных проблем отрасли
  • Аудит по 16 вопросам маркетинга и продаж
  • Деловая игра
  • Аудит деятельности топов (анкетирование)
  • План действий подразделений по итогам тренинга
  • Шаблоны и инструменты
2
Стратегическая сессия
  • Мастермайнд для ГД и ГД-1,-2
  • 33 блока для обсуждения
  • 200 контрольных вопросов
  • Обсуждение отставания от лучших отраслевых примеров
А также:
  • Выработка стратегий на 1 год по направлениям маркетинг, продажи, сервис, клиентская служба
  • Выработка KPI
  • Образ OKR показателей
  • План действий подразделений по итогам стратегической сессии
3
Операционный штаб
  • Совместная работа экспертов и сотрудников отдела маркетинга и топ-менеджеров продаж, сервиса и других.
  • Создается оперативных штаб в вашем офисе.
  • Три месяца очной работы
  • Последовательный разбор 33 блоков (200 вопросов)
  • Совместная разработка стратегии на 1-3 года
  • Обсуждение и защита
  • План мероприятий
  • Далее, три месяца онлайн/офлайн контроля за исполнением
Успешные кейсы
+ 315 млн руб
Стратегические решения в АСП дали инкрементальный прирост GM1 за 22 месяца в размере 315 млн рублей
+ 17 млн руб
Ревизия коммуникационной стратегии маркетинга за 6 месяцев позволила сэкономить 17 млн рублей
Брендинг АСП
Построение отдельного бренда для подразделения автомобилей с пробегом
+ 49%
Настроили систему сквозной аналитика, потери входящих лидов снизили с 30% до 0,5%, а общий прирост «теплых» лидов составил +49%
- 50%
Пересмотр процесса предпродажной подготовки АСП сократил время подготовки контента для классифайдов с 45 до 20 минут
+ 94%
исправление digital точек касания с клиентами увеличило конверсию на 94%
2-й трек "Новая система управления"
Блок состоит из 3-х самостоятельных этапов, но для эволюции компании лучше проходить их последовательно
1
Экспертный совет
Первый уровень корпоративного управления.

Собственник(-и) задумываются о выходе из оперативного управления. Начало процесса "предпринимательской преемственности"
•Запуск этапа полной наладки операционного управления компанией
•Настройка регулярно менеджмента
•Подготовка преемников из кадрового резерва

Результат:
  • Создание консультативного совета. Отработка механизма принятия решений и их реализации. Выработка принципов формирования будущего совета директоров.
2
Совет директоров
Второй уровень корпоративного управления.

На этом этапе решаются юридические управленческие вопросы для создания и функционирования Совета директоров.
Эволюция Роли владельца. Поэтапное внедрение системы распределения полномочий. Появление независимых директоров в СД. Новая форма взаимоотношения с топ-менеджментом компании

Результат:
  • Создание полноценного совета директоров и плавный трек карьерного движения владельца
3
Инвестор
Верхний уровень корпоративного управления.

На этом этапе владелец(-ы) отходят от оперативного управления и управляют капиталом и бизнесом в роли инвестора полностью контролируя бизнес через ОСА и СД.

  • Владельцами сформирована стратегия на длительный период. Есть программа стратегической преемственности и т.д.
Эксперты
  • Анна Касьян
    Бренд-маркетинг
    Кросс-отраслевой опыт в маркетинге и управлении
  • Иван Куц
    Цифровой маркетинг. Продажи.
    Цифровая трансформация
    Кросс-отраслевой опыт в маркетинге и управлении
  • Андрей Лапиков
    Стратегия и корпоративное управление
    Кросс-отраслевой опыт в управлении компаниями и в советах директоров
Кому не подойдет наше предложение
  • Кто еще не чувствует проблем 2025 года
  • Кто уверен,  что в бизнесе все прекрасно
  • Кто не знает, сколько стóит 1 час работы владельца
  • Кто все «успевает», потому что работает сам 24/7/365
  • Кому не нужны новые компетенции
  • Кто занимает не 1-е и не 2-е е место на рынке или не знает свою долю рынка
  • Кто смирился со скорым банкротством
Напишите нам в Телеграм прямо сейчас
Иван Куц
Позвонить
+7 (921) 952-25-39
Написать в ТГ
https://t.me/ivan_kuts
Андрей Лапиков
Позвонить
+7 (961) 230-00-00
Написать в ТГ
https://t.me/andrey_v_l
2024